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创业13年上市,小熊电器告诉你:优秀的产品人做对了什么?

2019-09-09 13:18239

作者 | 小旋
来源 | 欣旋咨询(ID:PMP2010)

8月23日,A股市场悄悄迎来一只新玩家:小熊电器,号称“创业小家电第一股”。

相比很多成熟的大企业,小熊电器2006年刚刚诞生,今年仅仅13岁,而它更是凭借一己之力,创造了“创意小家电”这个独特品类,它的产品甚至还可以与消费电器奢侈品戴森PK。

小熊电器,正是用一个又一个让人惊艳的产品,给所有产品人指引了方向。

产品人有着持续不断的好奇心

小熊电器的创始人,名叫李一峰。

李一峰毕业于哈尔滨工业大学电气专业,毕业后进入广东万宝电器做技术员,后来去了广州天际电器,从工程师一步步做起,慢慢到品质部主管,最后到公司副总。
即使放到现在看来,李一峰的这段经历,都是很多人羡慕的榜样:通过自己的学识和努力,一步步升职加薪,当上总经理,出任CEO,迎娶白富美,走上人生巅峰。

当时的李一峰,应该也是这样想的,为此他还专门跑到四川大学读了MBA,结果这个经历,居然彻底扭转了他的人生轨迹。

对于很多人而言,随着他的地位经验不断提升,他得到的东西越来越多,不知不觉离现实越来越远。这对于一个产品人来说,绝对是致命的问题,所幸李一峰没有出现。

李一峰在四川大学读MBA时,与他的一位做酸奶营销的同学聊天时发现,酸奶已经成为了当时很多家庭的“必需品”,生产酸奶的酸奶机市场需求很大。

当时市面上的酸奶机,个头很大,价格昂贵,关键是一次生产的量实在太多,一家人根本喝不完。一直在电器产业摸爬滚打的李一峰产生一个疑问:为什么我不能生产适合家庭使用的酸奶机呢?

于是,李一峰说干就干,决定去做市场上没有人做的酸奶机。

产品从最简单处开始

有了想法,如何实现是一个巨大的问题。

李一峰之前虽然是电器公司的副总,可是他也没有那么多身家:他手中只有20万现金,仅仅只有3名员工,连代工厂看到那么小的订单量,都把他回绝了。

于是,李一峰带着3名手下,挤在广州一间70平米的民房里,手工组装酸奶机。

没有实验用的菌群,李一峰找到母校哈工大,从生物实验室“借”来了菌群。

没有销售渠道,李一峰又厚着脸皮找到母校,“搭着”卖菌群的渠道卖酸奶机。

甚至连格兰仕给他10万台订单时,李一峰都准备拒绝:没厂房、没资金、加上长账期,害怕小熊根本撑不过那么长时间。
……

又有谁能想到,这个手工组装、“蹭吃蹭喝”的小熊电器,现在能够价值60多亿,而这一切,全是从一个小小的酸奶机开始。

可以说,初代的小熊酸奶机有很多缺点,但是,它依然是一个非常优秀的产品:仅仅依靠手工组装,就能制作出来;仅仅依靠学校的渠道,就能确定市场需求……它用最小的成本,验证了一个巨大的市场可能性。

相比小熊电器的这个酸奶机来说,还有更夸张的“空手套白狼”的存在:当年Dropbox企图进入云存储市场的时候,并没有急着进行产品开发,创始人只是在视频网站上发布了一段视频,虚构了产品的功能,在看到有几十万人在等着产品发布时,才着手进行开发。这样聪明的“策略”,验证了道路的方向,避免了最开始的盲目乐观。

的产品是自身能力的自然延伸

继酸奶机之后,小熊电器有陆陆续续用养生壶、电炖盅、多士炉等各种稀奇古怪的小玩意儿杀入年轻人的视野,小熊电器自己也承认:他们通过设计,简化功能,降低成本,减少价格。

小熊电器一次次的爆款,都是一些非常非常小的玩意。这并非是他们不想做更大的家电,更多的他们的主动选择。

小熊电器的产品,集中于年轻人的“小”需求,它的产品不像过去产品满足家庭这个“大”市场,小熊电器针对的是单身族的“小”市场:他们不需要用那么大的产品来做一家子的饭,吃不掉反而浪费,但是他们也想喝果汁、烤面包、吃鸡蛋……就是这种不断增长的小需求成就了小熊电器。

小熊电器不想做“大”嘛?我相信这绝不可能,只不过当它在做“大”时,遇到了格兰仕等老牌家电劲旅,难以竞争,只能不得不选择“小”需求,一点点通过多款产品的创意,形成一个系统的“小”产品矩阵,最后实现整个商业帝国。

相比而言,有太多的人,稍微做出些许成绩,就杀入自己不擅长不熟悉的领域,妄图“征服世界”。没有静下心来了解其他领域的思维构造,就随随便便的将自己以及背后的团队置身于一个完全陌生的领域,这就是一种“赌徒心态”,当然这种赌徒心态经常被包装成创业者“积极进取”的精神,这是所有产品人所必须忌惮的。

别人产品的成功,是自身能力的延伸,还是瞎猫碰到死耗子的运气,在“成功”的包装背后难以察觉。可是强如乔布斯,也是先从iPod到iPhone再到iPad,每一步的成功都是为了后来的产品做铺垫;而像贾跃亭或者罗永浩,贸然杀入一个完全陌生的领域,最后几经折腾还是以失败告终,这就是产品人和投机者的区别。

前几年有一句话:人人都是产品经理。当年很多人用这句话戏谑互联网行业产品经理的“无能”,可是,每个人不都是自己的产品经理嘛?

无论是否身处互联网行业,无论是否是产品经理,每个人自身都是一件展示给别人的产品,每个人都需要对自己这件产品负责。那么如何打造好自身这件“产品”呢?身处实体行业的小熊电器,用自己的实践,给出了通用的三条规范:

保持旺盛的好奇心;
从最简单处着手;
做自己能力范围内的事。

以上三点与君共勉。

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